La mejor experiencia comercial de mi vida.
El Lic. Javier Krichevsky de la empresa argentina Fundas Argentinas SRL que bajo la marca Houston produce las reconocidas fundas y accesorios para armas, nos cuenta de manera exclusiva su primera participación con stand propio en el último Shot Show de Las Vegas e invita a nuestros colegas a sumarse. ¿Se viene el Pabellón argentino?
– ¿Cuándo fue la primera vez que asististe al Shot Show?
Nuestra primera visita fue en el año 2002 y 2003 en ambos casos estuvimos en el stand de nuestro representante. Fue ahí mismo cuando empezamos a exportar a otros países con continuidad ya que en la expo generamos clientes en Republica Dominicana, Nueva Zelanda, Italia, España, Guatemala y Perú entre los más importantes.–
¿Qué los decidió a participar este año con un stand propio?
Desde hace un año estamos instalados en Estados Unidos con oficina y deposito propios; las ventas se fueron incrementando, necesitábamos expandir el mercado y entendimos que este año no podíamos dejar de estar en la exposición.–
-¿Qué evaluación hacen de la experiencia?
Fue una excelente expo para nosotros ya que en la misma pudimos hacer clientes de otros estados. Es un país muy grande y si una empresa no tiene una buena red de vendedores es imposible abarcarlo, pero lo estamos haciendo de a poco y con pie firme.
– ¿Tuvieron muchas visitas de diferentes países?
La verdad que contar las visitas es imposible pero puedo decir que entregamos unos 1500 catálogos de los 2000 que llevamos. El Shot Show es una expo internacional, lo que nos permitió reunirnos con gente de Italia, Guatemala, El Salvador, Francia, Rusia y con proveedores de materias primas de China.
– ¿En qué plazos esperan los primeros resultados?
El mercado norteamericano es muy grande y súper competitivo, los comerciantes primero prueban un producto y luego vienen las grandes órdenes. Creería que en los próximos tres meses se verán los primeros resultados.
– ¿Los costos de participar en un evento de estas características es muy elevado?
Los costos son altos pero puedo asegurar que las ventas acompañan. Al costo hay que mirarlo como una inversión que se recupera con las ventas. No hay que perder de vista que estar en las grandes ligas, es una vidriera al mundo.
– ¿Volverán en 2016? ¿Con qué novedades?
Sí, vamos a dar el presente; de hecho, ya está reservado el espacio. El mercado norteamericano es muy exigente y hay que estar a la altura. Estamos trabajando en nuevos productos en materiales plásticos de última generación que, además, serán lanzados también en el mercado argentino.
– ¿Qué le recomendarían a otros fabricantes argentinos que nunca han ido o no se animan a hacerlo?
En Houston siempre trabajamos para lograr un producto exportable, en Argentina tenemos fábricas y productos que podemos ofrecer en el mercado internacional. Sólo hace falta tomar la decisión y probar, de a poco para poder ir creciendo a la par de la demanda.
– ¿Qué elementos no podrían faltar a la hora de organizar el viaje?
En primer lugar todo lo que tenga que ver con publicidad, folletos, stickers, listas de precios y fundamentalmente muestras de los productos para regalar. Esto último es muy importante; a los visitantes les gusta mucho cuando se llevan muestras. Nuestra experiencia es muy positiva. Otro detalle a tener en cuenta es tratar de concertar citas previas antes del viaje para optimizar el tiempo de estadía.
– ¿Imaginas un pabellón de empresas argentinas presentes en el evento?
Desde que estamos en AICACYP siempre propusimos tener un pabellón argentino en las exposiciones internacionales, para la Asociación es un gasto imposible y la mayoría de las empresas que la integran, no se animan a participar. Pero no perdemos la esperanza de que algún día logremos concretarlo.
– Una frase que defina al evento.
Sin dudas, la mejor experiencia comercial que haya vivido. La organización, la variedad de productos, los contactos comerciales y con el plus de haberse realizado en una ciudad increíble como Las Vegas.
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EL SHOT SHOW 2015
– Es la 5ta. feria más grande en Las Vegas, generando casi $ 90 millones de dólares en ingresos en la economía de Las Vegas; esto sin considerar los ingresos adicionales por los juegos de azar.
– La asistencia total para el 2015 fue de casi 64.000 visitantes, sólo superada por el evento récord del año pasado, donde la visitaron casi 67.000.
– El evento es patrocinado por la NSSF, la cámara empresaria del sector.
– La industria de 8 billones de dólares anuales ha experimentado un rápido crecimiento en los últimos años, impulsado por los recién llegados a los deportes de tiro. Más del 20 por ciento de los estadounidenses han comprado su primera arma de fuego dentro de los últimos cinco años.
– Las mujeres americanas siguen siendo una fuerza de mercado innegable. En el evento la NSSF dio a conocer un nuevo informe sobre “Las mujeres dueñas de armas: Compras, Percepciones y Participación”. En el mismo se indica que continúa en alza la participación de las mujeres en el tiro deportivo y en la caza, así como el interés en poseer un arma de fuego para protección personal, tanto que actualmente representan el 25 por ciento de los consumidores de los productos de la industria.
– Más de 1.600 empresas expositoras llenaron el centro de convenciones, ocupando unas 13 hectáreas de superficie. Hubo más de 150 nuevas empresas expositoras.
– La automotriz Nissan fue el patrocinador de la sala de prensa de la feria.
– La próxima edición está programada para el 19 al 22 de enero de 2016.
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