Un Gigante de la Pesca
Perteneciente al Grupo Rapala /VMC la compañía es una de las tres grandes conglomerados mundiales de la pesca deportiva.
Fundada en Finlandia en 1930 por el legendario Lauri Rapala, sus movimientos económicos superan los 250 millones de euros anuales, vendiendo a 140 países diferentes, con un personal de 2700 personas. La facturación se distribuye de la siguiente manera: 35% Norteamérica, 21% los países nórdicos, 31% resto de Europa y 13% resto del mundo. Hoy su crecimiento continúa mediante adquisiciones, extensiones de marca, innovaciones de productos nuevos y el ingreso a nuevos mercados.
A través de la gestión de Gonzalo Galán y Mariano Mosquera, de la importadora Gonzalo Galán, tuve la posibilidad de conocer la terminal de Normark en Madrid. De visita por la madre patria, y parando unos días en un departamento de mi familia, me hice una mañana completa para conocer este gigante de la pesca, lo cual resultó una experiencia sumamente enriquecedora. Allí fui recibido por su director, el finlandés Janne Paukkunen, que con enorme dedicación y excelentes modales, me hizo una visita guiada por la empresa. ¡Un verdadero lujo!
Cuando le pedí un curriculum que lo introdujera en la entrevista, contestó de forma muy graciosa “Es muy aburrido,… Estudié en Finlandia economía, hasta lograr una maestría. Luego estudié español en la Universidad de Málaga. Ya desde los 13 años trabajaba en una empresa familiar, combinando con los estudios. Tras 5 veranos en un banco, y dominando el idioma, empecé a trabajar en Normark Spain. Después de 3 años como Controller, me transformé en director, tarea que ejerzo desde más de 20 años”.
Ya en la empresa, y mirando todo con ojos de pescador, hubo cosas que me sorprendieron mucho. Una de ellas, es la cantidad de desarrollos y señuelos para la pesca de mar de costa. De la venta de señuelos en España, menos de un 20% corresponde al mercado de agua dulce, con el black bass en primer lugar, seguido por truchas, lucios y salmones. Sorprendentemente, las lubinas o robalizas del Atlántico o el Mediterráneo, por si solas, se llevan más del 50% de las ventas, con señuelos especialmente diseñados como el caso de los MaXRap Minnows. Lo mismo sucede con las cañas de spinning, con múltiples modelos de rock fishing o surf spinning, que por potencia y largo, son poco aplicados a nuestras aguas.
Me sorprendió muchísimo la importancia del futbol para el personal, con bromas y cargadas al por mayor, entre merengues (Real Madrid) y colchoneros (Atlético Madrid). Justo al lado de la gigantesca empacadora Kardex, existe una especie de “eremita” dedicada al Cholo Simeone, ídolo absoluto de la afición, y a los recientes títulos del Atlético. El encargado de expedición me contaba, entre risas “En una ciudad mediterránea como es Madrid, con veranos muy calurosos e inviernos muy fríos, la vida en el deposito puede volverse dura. Por eso aquí todos somos colchoneros, los únicos que aguantamos. Los flojitos merengues terminan todos en la administración, siempre sentados y cómodos, bajo el aire acondicionado o la calefacción”.
Con Ud. la entrevista a un director extremadamente profesional, y con las ideas terriblemente claras…
Diego Flores -¿Como es el posicionamiento actual del grupo Rapala en el mundo, y sus alianzas con otras empresas, tras más de 80 años de existencia?
Janne Paukkunen – El grupo Rapala/VMC es la mayor empresa europea en la fabricación y distribución de artículos de pesca. También una de las primeras empresas en el mercado mundial de pesca deportiva, siendo líder en mercado mundial de señuelos, anzuelos triples, cuchillos y herramientas para la pesca. Nuestro grupo (Normark) tiene también una fuerte posición global en el resto de categorías de pesca, y es uno de los principales distribuidores de caza, aire libre y productos para deporte de invierno, en los países nórdicos. Tenemos la mayor red de distribución de este sector, con empresas propias en 39 países. Las fábricas principales se encuentran en Finlandia, Francia, Estonia, Rusia, Indonesia, Taiwan y el Reino Unido.
La cartera de marcas del grupo Normark, incluye la marca líder en el mercado de señuelos que es Rapala, junto a otras marcas globales como VMC, Sufix, Storm, Blue Fox, Luhr Jensen, Williamson, Dynamite Baits, Trigger X, Marttini y Peltonen.
Rapala cotiza en la Bolsa de Valores NASDAQ OMX, de Helsinki, desde 1998. El Grupo Rapala/VMC, y la empresa japonesa Shimano, tienen empresas conjuntas en el este de Europa y Rusia. Además Rapala distribuye la marca Shimano en muchos otros países europeos, como España, Francia y los países nórdicos. Estas dos grandes empresas, proporcionan en conjunto, el mayor sistema de producción y distribución de productos de pesca deportiva a nivel mundial.
DF -¿Como se compone el mercado español en cuanto a modalidades de pesca y su correspondiente movimiento económico? ¿Como se relacionan entre si la pesca de mar, la pesca de agua dulce, o el spinning marino?
JP – Normark Spain S.A., fundada en 1992, es una sucursal del Grupo Rapala. En la actualidad, Normark se ubica en una población próxima a la Sierra de Madrid, San Agustín del Guadalix. En sus instalaciones de España trabajan más de 30 personas, quienes se encargan de gestionar los clientes de España, Portugal, América Latina y el Norte de África. Normark Spain tiene además sucursales en Brasil, Chile, México y Portugal. Trece agentes comerciales atienden directamente a los clientes de España y Portugal, llegando a unos 1200 puntos de venta. En Península Ibérica la pesca de mar representa más de 75% del mercado, siendo surf casting y pesca embarcada modalidades muy importantes.
Nuestra sucursal en Madrid, posee una nave almacén de más de 3000 m³, modernas oficinas, sala de exposición y bar comedor social. En el almacén, se encuentran modernas máquinas Kardex, tanto de configuración vertical, como horizontal, las cuales permiten una rápida y eficaz preparación de pedidos a sus clientes.
También disponemos de dos departamentos de postventa para la reparación oficial de productos Shimano, tanto de cañas como de carretes.
DF – ¿Como se compone el mercado Latinoamericano de Rapala? ¿Cuéntenos sobre los productos especiales para la región y con que criterio se diseñan?
JP – La empresa cuenta con una treintena de distribuidores en 23 países en America Latina. La mayoría de los envíos se consolidan en España, aunque en ocasiones se realizan envíos directos a los clientes más grandes desde las fábricas. En España cuatro personas forman el equipo Latino, y Emiliano Gómez lleva los contactos diarios con los distribuidores terceros en temas de venta. Por supuesto, todo el equipo en España, brinda un apoyo permanente para los clientes en America Latina.
Principalmente Rapala, Storm, Williamson, Blue Fox, VMC y Sufix, son las marcas que componen el grueso del mercado latinoamericano. Tenemos muchos productos específicos para la región (especialmente Chile y Brasil), y su diseño y/o desarrollo se basa en la demanda local, con el apoyo de los distribuidores y sucursales del Grupo Rapala locales. Mucho tiene que ver con el desarrollo de caña y reeles, pensando los peces y pescadores locales y los ambientes. De hecho los reels frontales para el mercado chileno tienen una gran aplicación en la Patagonia Argentina, spinning ligero o pesca de pejerrey. En el caso de los rotativos low profile para el mercado de Brasil, se aplican con gran suceso para especies paranaenses como dorado, tararira, variada de río et… Algo similar ocurre con las cañas de spinning o bait casting.
DF -En nuestra visita por Rapala Madrid pudimos ver su tremenda máquina de pedidos completamente computarizada
JP – Las máquinas las compré yo!. Las primeras en el año 2004, y luego se han ido introduciendo más durante los años. Estas máquinas con “almacenamiento caótico” tienen 3 grandes ventajas: primero la eficiencia, el operario no mueve, ¡es la mercancía la que mueve! Además puede hacer hasta 16 pedidos a la vez, no pedido por pedido. Otra es el ahorro de espacio, ya que la mercadería se almacena muy compacta dentro de las máquinas. La tercera ventaja es la seguridad y la precisión, en los últimos años prácticamente no ha habido diferencias y los niveles de reclamos o diferencias de stock fueron mínimos.
DF – ¿Que novedades importantes tenemos que esperar los Argentinos para el 2018?
JP- Entre las principales novedades, tenemos una nueva serie de cañas de spinning y bait casting creadas para el mercado sudamericano, pensando en especies agresivas y que demandan presentaciones muy precisas, como el tucunare, el dorado y la tararira. Otra novedad es una renovada línea de pinzas, alicates, y port accesorios, basados en imanes, algo completamente novedoso. También el señuelo RipStop, que seguramente va a traer mucha cola, por su acción única. Muchos bolsos nuevos, funcionales a distintos tipos de pesca de agua dulce y salada. Y una división de indumentaria, que crece año a año, y en la que se destacan los productos impermeables o softshell, que combinan funcionalidad con un diseño muy atractivo.
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